第一、抖音小店有哪些优势?
先来说说抖音小店店群的一些优势：
1.不愁没流量
先说做抖音小店各位最关心的流量问题。首先抖音日活已突破6亿，是一个超级流量池。在6亿的流量池，抖音小店仍是一片蓝海，结合抖音平台稳定的流量，有足够的空间让我们通过抖音小店无货源玩法赚些小钱。而且现在，抖音为了鼓励更多商家入驻抖音小店，已经正大光明地开始把流量倾斜给抖音小店。从抖音提出兴趣
电商
的概率，默默准备独立的电商APP都可以看出来。
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2.政策扶持
抖音小店核心优势就是平台政策扶持大、没有太多限制及规则。抖音是有独立做电商的能力和野心的、后期是有很大的发展空间的。而今年，
抖音电商
的流量渠道新增了两个変化，第一个是放开了搜索，第二个是猜你喜欢推荐流量。比如下面这样的：
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类似这样的还有很多，无推荐的商品，不用给达人支付
佣金
，玩起来还是很爽的。而这两个流量渠道的变化，也正说明了平台对抖音电商内部循环的重视，给商家最大限度的扶持，促进更多成交。
3.个人/团队皆可
抖店
是全新的平台、平台规则不完善、没有上传限制、没有IP限制、流量大、入驻门槛不高。一个人操作，团队运营都行。
4.玩法简单
纯粹的一件代发玩法，只需要在选品和运营方面多花心思。不需要拍视频、也不需要开直播、更不需要做付费推广。把产品上传到店铺之后，可以把商品入驻到精选联盟、然后设置佣金、到时候会有一部分达人去帮我们带货、推广我们店铺的产品;或者是我们自行主动去找达人帮咱们去推广产品的。如果要精细化做，一人负责1-2家店铺即可，这样在
爆单
的情况下，处理客服和发货等工作能够更及时，更有质量。当然，这也是有很多前提条件的，绝不是某些人鼓吹的那样，随便买个软件，点点鼠标，随便抓取些别人的商品，然后躺在床上就等着出单了!很多抖音小店商家做不好，开不了单，就是因为以为靠着几个软件噼里啪啦一顿骚操作就完事了
第二、前期准备
1、个体工商户营业执照这是用来开店的。这个在网上办理就可以了，不贵，大概2-300左右一张。需要注意的是一定要办本地的!
2、一台可以上网的电脑刚开始的时候一个店，一台
家用电脑
就行，新购电脑的话，买二手的全套1200的就可以了。3、一台可以上网的手机手机没有配置要求，可以上网，可以下应用就行，如果后期想要批量操作，注意不要用手机连接wifi。新购手机的话，二手iPhone5s，500左右。4、店铺流动资金这部分流动资金是用于采购的费用，就是顾客在我们店铺中购买后，我们去上家店铺中购买商品所需要的资金，这部分钱是店铺中流转的，不是开销。前一两个月不用多只用1~2w就可以了，在我们采购的时候是可以使用花呗和
信用卡
的，在花呗和信用卡账期到之前，我们店铺的销售就也可以提现。不过还是建议大家有真真实实的流动资金，这样我们的账单才比较清楚。如果不想投入这么多，花呗信用卡也是没有问题的。5、店铺保证金抖音小店
保证金
是根据类目不同，金额不同，我交的是5000，基本上80%的类目都可以做了。(保证金在店铺不做的时候是可以全额退出的)6、软件费上传商品，拍单，发货，这些都建议直接用
软件
辅助操作，否则非常浪费我们的时间精力，这些软件不贵，一个月加起来50块钱。7、样品采购费做抖音小店无货源，我们需要主播帮我们把产品卖出去，那就需要给主播发我们的产品。像我们做的产品定价一般是0-50之间，这个价格是抖音的热销价格区间。所以样品采购费用准备1000就可以了。前期准备结束：可以算一下，其实开一家抖音小店也用不了很多钱。如果你自己有手机有电脑就是只用准备个体工商执照和店铺保证金一共6300(5000保证金可退)这就是开一家无货源抖音小店的全部资金啦，这个投入真的不高的，基本上大部分人都能拿出来的，不要给自己的懒惰找借口啦。
第三、抖音小店怎么开通?
一：需要的资料
1. 营业执照副本照片2. 身份证照片3.
个体工商户
法人的一张银行卡4. 抖店点名和logo
第一步：账号注册
注册可以选择抖音账号、火山账号、头条账号任何一种渠道进行注册或者登入。
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第二步：填写主体信息
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编辑1. 个体工商户入住：个体工商户入驻时也需提供三种基础资质，特殊行业也需提供资质证明，但这三种基础资质和企业主体的稍有不同：(1)大陆营业执照要求与企业主体的一样，参考上面说的即可。(2)经营者身份证要求同企业主体的一样，只是身份证需要提供经营者的。(3)银行账户信息A. 需提供银行账户名称、开户行和账号;B. 个体工商户可选择对公账户或者经营者的
对私账户
。若选择对公账户的，开户主体应与营业执照主体一致;若选择对私账户的，开户主体应与营业执照经营者一致.
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编辑2. 企业入驻：开通抖音小店主体是企业时，企业需要提供三种基础资质，除此之外根据主体行业提供特殊资质证明，三种基础资质包括：(1)大陆营业执照A. 需提供三证合一的
营业执照
原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件;B. 确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内;C. 距离
有效期
截止时间应大于3个月;D. 证件需保证清晰完整有效.(2)
法人身份证
A. 需提供身份证照片正反面;B. 需提供本人手持身份证照片(手持证件，上半身拍照，手臂完整露出);C. 身份证须使用二带身份证;D. 证件需保证清晰完整有效.(3)银行账户信息A. 需提供银行账户名称、开户行和账号;B. 企业须提供开户主体与营业执照主体一致的对公账户.
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通常情况如果是个人或者是团队开抖店选择法人入驻即可，就是选择营业执照上面的身份证去开通就可。
第三步：上传营业证件信息
1. 公司名称：需与营业执照上的名称完全一致2. 统一
社会信用代码
：需与营业执照照片上号码一致，且在工商局查询无异常3. 营业执照营业期限：需与营业执照上的信息完全一致4. 营业执照经营范围：需包含店铺经营的主营类目
第四步：店铺的基本信息
店铺名称命名注意的规则：普通类店铺的命名不能使用专卖店、旗舰店、专营店等词汇，可以使用xx的店或者是xx的玩具店、xx的服装店等。
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店铺logo：1.上传1：1的店铺logo图2.图片需与店铺名称要相符3.图片不能出现
二维码
、网址、广告标语、联系方式等
第五步：店铺管理人的信息
1.店铺管理人信息主要用于：商家提现操作校验、平台公告和通知触达等平台和商家交流使用1.需要提供店铺管理人的姓名、手机号和邮箱(建议使用营业执照法定代表人的姓名)第六步：售后信息此信息主要用于提醒商家的售后服务(发货和退货)等平台联系商家使用。
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第七步：平台审核信息
提交完成后进入店铺，确认进入资料审核阶段
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第八步：缴纳保证金
合同签署后，需要按照类目进行缴纳保证金，保证金抖店会有相对应需缴纳的金额，缴纳的标准由于数据较多，就不一一在这里列出，按实际情况缴纳即可。第九步：开始正常营业开店成功后同时也开通相对应的渠道(抖音、火山、西瓜、头条)售卖商品。这些平时操作也不难，根据指示一步一步去操作，只要资料准备齐全大体上都不会出现什么问题。
第三、抖音小店运营
一、确定目标行业及群体
你的抖音小店要做什么行业?产品卖给谁?有什么优势能赢过你的同行?简而言之，就是
定位
。定位，是抖音小店运营干货的第一点。如果你不知道什么行业好做，可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品，熟悉的人群，你才知道怎么卖货销量高。除此之外，抖音小店定位之后，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而
垂直度
高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
二、抖音小店运营节奏
没错，抖音小店运营干货要说的第二点就是运营节奏。什么是运营节奏?
店铺在不同的运营阶段重点不一样
，把控节奏你才能顺利出单。例如刚开始，你要根据你的主营类目来分析，你的产品所面对的客户群体是谁?
不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
确定好了你的消费人群，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品定价可以定在什么价位等等。
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再例如，刚开始开店，你要上新品，保证产品货源稳定充足，才能在后续出单的时候不出乱子，有承受爆单的能力。店铺出单后，要重点维护售后，保证店铺的
服务
质量，维护店铺的评分。
三、抖音小店产品规划
产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。主要包括你
选什么品;添加多少款产品;怎么上品等
。其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化。
吸引力
越高，产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力，不仅要提高质量，还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力，促进转化。
怎么选品?
1、选择适合时下主推的产品
，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，搞一些流量。
2、主要目标：
根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等。
3、预测热销产品：
根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，
分析
为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
4、产品利润：
产品的成本越高，利润越低，
润率
越低，成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，要有意识的建立自己的
供应链
。
四、抖音小店流量
有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。目前为止，抖音小店流量主要分为两种：
精选联盟流量和
自然流量
。商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的，除此之外就是自然流量。这是我们自己的抖音小店自然流量出单截图：
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自然流量
是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。
精选联盟
的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。
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精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。
五、抖音小店运维
选品、流量、爆单，都是“行动中”的抖音小店干货技巧，当你又有流量，店铺又有爆单之后，店铺的运营维护就至关重要了。出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。
他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。
主要是通过两项分值来体现：体验分和dsr评分。
抖音小店
dsr评分如果低于4分，店铺有清退的风险;体验分如果低于3.2分，有被关闭精选联盟的风险。
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你要有意识地维护店铺，包括商品、物流及服务。例如，除了要保证
商品
质量提升好评之外，你还要通过店铺的出单数据及反馈情况，挖掘用户潜在需求，拓展新的产品线。通过人性化的服务态度来提高
复购率
，刺激用户二次购买。
标签： 抖音
